‘어버트먼트’를 사업 아이템으로

라파바이오는 임플란트 픽스처가 아닌 어버트먼트를 사업 아이템으로 선정했다. 이는 ‘남들이 다 하는 것은 하지 않는다’라는 신념에서 출발했다.

치과진료 역사상 가장 혁신적인 아이템이라 할 수 있는 임플란트. 특히 국내 임플란트의 빠른 보급과 성장은 관련 산업계의 비약적인 발전 또한 수반했다. 이런 가운데 임플란트 수입은 물론 제조까지 아우르는 각종 업체들이 생겨나고, 제품 또한 부지기수로 늘어났다. 그리고 많은 제품들이 사라졌다.

모두가 임플란트 ‘나사’를 수입하거나, 직접 깎아서 공급하는데 집중할 때, 라파바이오는 캐드캠 시스템을 이용한 ‘맞춤형 어버트먼트’ 제작에 시선을 고정했다.

라파바이오 김정한 대표는 “회사 설립 당시만 해도 이미 임플란트 시장은 치열한 가격경쟁으로 치닫고 있었다”며 “치과용 임플란트라는 혁신적인 아이템을 다루면서 다른 업체들과 사업 아이템이 차별화되고, 무엇보다 우리가 가장 잘 할 수 있는 것이 무엇인가를 놓고 많은 고민을 한 결과 ‘맞춤형 어버트먼트’ 공급을 결정하게 됐다”고 밝혔다.

‘MYPLANT’ 맞춤형 어버트먼트 상징으로

 
CAD/CAM Customized Implant Abutment. 바로 라파바이오가 생산하고 있는 유일한 아이템인 ‘MYPLANT(마이플란트)’를 일컫는 말이다.

마이플란트는 지난 2008년 3월부터 CAD/CAM Customized Abutment 개발에 착수해 지난해 식약청 인허가까지 취득했다. 라파바이오는 엄격한 품질관리를 통해 제품 생산에 주력하고 있는데, 무엇보다 전문성에 초점을 맞추고 있다.

마이플란트가 주목받는 이유는 임플란트의 장기적 성공을 돕는 매우 중요한 역할을 할 수 있기 때문이다. 기본적으로 티타늄 알로이와 지르코니아를 사용해 인체에 알레르기 반응 및 주위염을 최소화 할 수 있다. 철저한 세척 시스템은 기본이고, 체결부 적합도 및 안정성에 빈틈을 주지 않기 위해 다양한 테스트를 거친다.

무엇보다 선진기술과 수년 간 쌓인 임상 노하우를 바탕으로 국내 임상에 최적화된 CAD/CAM 프로그램과 최신의 밀링머신을 사용해 제품을 생산해 완성도를 높였다. 특히 어버트먼트 가공 전에 뷰파일 등을 통해 미리 보철물을 확인할 수 있어, 고객과의 원활한 소통을 통해 보다 완벽한 작업이 될 수 있도록 시스템을 가동하고 있다.

마이플란트의 가장 큰 장점은 기존 어버트먼트의 한계를 극복할 수 있다는 것. 라파바이오 연구TFT 박현위 팀장은 “마이플란트의 수요 증대는 임플란트 사후 관리 부분에서 기성 어버트먼트로는 커버할 수 없는 부분을마이플란트가 보완해 주는 경우가 점차 늘고 있기 때문이다”고 밝혔다.

고객과의 상생이 기업의 최대 가치

맞춤형 어버트먼트의 선두주자격인 마이플란트의 핵심은 이를 사용하는 고객들에게 ‘행복을 심어 준다’는 데에 있다.

라파바이오는 ‘나를 위한, 나만의 맞춤 의학’을 회사 이념으로 삼고, 환자와 치과의사 모두 만족할 수 있는 첨단 CAD/CAM 기술을 활용한 환자 맞춤형 어버트먼트 공급의 선두 업체로 자리매김했다.

김정한 대표는 “무엇보다 인간가치의 중요성, 그리고 고객의 편안함을 선도함으로써 라파바이오와 관계된 모든 이에게 이익이 돌아가고 행복과 미래 가치를 나누게 하자는 자사의 경영이념을 실천해 나가고 있다”고 자부했다.

이 같은 차원에서 라파바이오는 제품 공급뿐 아니라 마이플란트의 특장점을 담고 있는 브로셔를 고객 치과에 배포하고, 환자상담 시 활용도를 높였다. 또한 어버트먼트 제작의 모든 데이터를 제공해 차트로서 활용할 뿐 아니라 시술에도 직접적인 도움이 될 수 있는 정보를 제공하고 있다.

김 대표는 “마이플란트의 모든 솔루션은 고객을 중심으로 맞춰져 있다”며 “고객의 행복이 바로 우리의 가치를 끌어올리는 가장 큰 요인”이라고 거듭 강조했다.

신종학 기자/sjh@sda.or.kr