[치과신문_전영선 기자 ys@sda.or.kr] 덴티스(대표 심기봉)가 치과용 유니트체어 ‘루비스체어’의 대만 인허가를 완료했다고 최근 밝혔다. 이번 인허가 완료로 지난해 6월 체결한 대만 현지 유력 유통업체와의 공급계약이 본격적으로 진행될 수 있게 됐으며, 계약에 따라 총 321대의 유니트체어가 현지 시장에 공급될 예정이다.

인허가 완료에 따른 공급 단계 진입은 덴티스의 실질적 성과를 보여주는 중요한 지표로, 단순 계약에 그치지 않고 제품이 실제 시장에 공급되는 단계로 진입했다는 점에서 의미가 크다.

덴티스와 유니트체어 공급계약을 체결한 업체는 대만 내 치과장비 유통에 특화된 유력 기업으로, 일본 대표기업들의 프리미엄 유니트체어를 연간 100대 이상 공급한 경험을 가지고 있다. 덴티스는 이번 인허가 완료로 대만 시장 진출에 필요한 조건을 갖췄으며, 현지 인지도가 높은 유력 업체와의 선제적 계약을 기반으로 빠른 시장 진입과 입지 강화가 가능할 것으로 기대하고 있다.

대만 덴탈시장은 연평균 12% 성장이 전망되는 고성장 시장으로, 치과용 장비들은 대부분 일본, 독일, 한국 등 수입산 제품에 의존하고 있다. 이에 덴티스는 수술등의 강점을 내세워 카메라가 있는 E-Class, 무영등 S300을 포함한 S Class 등의 모델로 기존 유니트체어와 차별화된 영업 전략을 펼칠 계획이다.

덴티스 관계자는 “대만은 고령화와 함께 치과장비 시장이 꾸준히 성장하고 있으며, 임플란트와 교정치료 관련 장비는 수입 의존도가 높은 시장”이라며 “이번 인허가를 계기로 ‘루비스체어’를 대만 내 기존 프리미엄 제품을 대체할 대표 모델로 육성하고, 브랜드 경쟁력을 강화하며 점진적인 시장 확대를 추진할 것”이라고 밝혔다.

덴티스 ‘루비스체어’는 의사와 환자의 다양한 진료 환경과 요구를 반영해 C, E, S, M, S+ 총 5가지 클래스로 구성되며, 각 클래스별 기능과 장비가 차별화돼 있다. C Class는 기본 진료용 모델로 가장 보편화돼 있으며, E Class는 C500 카메라를 장착해 진료 과정을 Full HD로 기록할 수 있다. S Class는 수술 환경에 맞춰 C700, S300을 기본으로 장착했으며, M Class는 중대형 수술등 M400을 장착한 전문가용 모델이다. S Class+는 수술과 촬영을 동시에 수행할 수 있도록 S300 CAM을 기본 장착했다.

뿐만 아니라 고객 니즈에 맞춰 오토 크루즈, 무선 풋 컨트롤러, 오버 암 타입, 닥터 테이블 라인업 등 다양한 옵션도 지속적으로 업그레이드되고 있다.